专注于行业营销，研究与创新一种新的行业展会模式

    在酒店行业快速发展的今天，对于扬州的企业，也许酒店采购者不假思索地想到酒店客房洗漱用品。的确，扬州拥有众多客房用品企业，企业生产的洗漱用品几乎占到了中国酒店使用量的绝大份额。据不完全统计，扬州有数万家经营客房洗漱用品的企业。因此，扬州人发家致富，一年到头，扬州人忙忙碌碌，到处洽谈、游说，进行各种商务活动，目的只有一个，把扬州的酒店用品企业生产的产品营销到全中国，全世界。扬州人付出了巨大的艰辛，这种艰辛凝结成了扬州企业的品牌力量，也凝聚为扬州经济的区域魅力。

    企业这种传统有效的营销模式和营销思路从企业建立之初，就应用而生，并存在了若干年，而这种模式还将继续存在并发展下去。作为企业，特别是扬州的企业，这几乎是企业铁定要进行的工作，因为等待需求方主动上门采购，并不能每个企业都能飞黄腾达。即使是一个品牌企业，诸如苹果电子产品上市，还需要举办新闻发布会进行推广，何况每个企业并非都拥有“苹果”的商标，酒香不怕巷子深还须“香”出去，让喝酒的人闻到，否则一切皆为空谈。

    随着国内展会的兴起，行业展会为企业打开了一扇新型的营销大门，企业营销思路更加活跃，企业开始以参展的形式，把自己产品集中进行展示，吸引采购者参观与采购。这种模式比传统的单人“跑区域，跑市场“的模式更加先进，也更加流行，时下也发展的相对成熟。当然，这种模式也存在一些问题和缺陷，参展企业可能更加有感受，更加清楚，因为展会只是展示产品，并不是以交易为核心，不尽然让企业销售产品。

    扬州国际锦都酒店用品城一直专注于酒店用品的发展，也关注酒店用品企业的营销，企业负责人像科学家做研究科目，一直在研究一种更加先进的营销模式，带动酒店用品企业的营销发展，特别是针对扬州本地酒店用品企业的营销发展。这种潜心的研究和创新，可谓是他们的事业与梦想，目的在于让酒店行业的所有企业都乘上扬州国际酒店用品交易会这个快速行驶的高铁，走向品牌和经济收益的目的地。

    改变酒店行业与酒店用品行业的交易模式，引领一个新的时代

    可以说，一种渴望，一种动力，一种追求的精神，一定能够迸发出智慧的火光，正是这些智慧的碰撞，首届中国（杭集）酒店用品交易会的启动会提上日程，并事实地锁定2013年6月18日到20日。单从这个浅显易懂的主题，行业人士可能不易捕捉出什么新鲜的内涵，因为国内铺天盖地的展会思维定势一般禁锢了参展商和展会观众的眼球，他们会下意识地认为，这不过是一次展会、或博览会，就是企业把产品在展馆里展示，让观众参观，金光灿烂，热热闹闹，完事儿。其实，如果我们稍微注意一下，这个活动并不是一次传统的展会，而是以交易为主的展会，是一种全新的展会模式，将颠覆当下流行的行业展会模式。

    中国（杭集）酒店用品交易会的启动会，场地30000平方米，预期现场观众将达到50000人以上，参展企业将达到1000多家，专业采购酒店将达到3000家。

    所谓交易会，不言而喻，重心是在“交易”上，也并不是可能被一些人揣测的“打着交易的幌子，有几个交易的企业就叫交易会”一样的一次简单的小型展会。交易会的主办方是扬州市广陵区政府、扬州锦都国际酒店用品和慧聪网三方，主委会已经声明，交易会不收取参展企业任何费用，仅仅是风险共当，每个展位收取2000元的押金，如果参展企业在参展中，没有获得交易收益，主办方一律会把押金退还参展企业，只有参展企业进行交易了，获得了收益，组委会才会对其收取一小部分佣金。在这次交易会上，而更大的惊喜是，扬州当地企业、扬州市广陵区政府和慧聪网将拿出5000万让利交易，推动交易会的双方交易互利。

    可见，这次交易会最大亮点在于“一切以交易为主”。